Jak budować wartościowe kontakty: Sztuka skutecznego networking-u
Networking to jedna z najważniejszych dziedzin, której warto się nauczyć, jeśli pragniemy osiągać sukces w biznesie. Budowanie wartościowych kontaktów daje nam mnóstwo korzyści, jakie nie dostępne są dla osób, które nie potrafią zadbać o swoje relacje. W dzisiejszym artykule przedstawimy Ci kilka sposobów na skuteczne budowanie kontaktów, które pomogą Ci w realizacji Twoich biznesowych celów.
- Zdefiniuj cel
Przed rozpoczęciem działań networking-owych warto zadać sobie pytanie: „Co chcę osiągnąć dzięki nowym kontaktom”? Dopiero po zdefiniowaniu celów będziesz miał jasno określoną strategię działań. Przykładowe cele to: zdobycie nowych klientów, nawiązanie współpracy z partnerami biznesowymi lub poszerzenie wiedzy na temat danej branży.
- Weź zawsze ze sobą wizytówki
To, radzimy zawsze nosić ze sobą wizytówki, ponieważ można je w każdej chwili wręczyć rozmówcy. Wizytówka jest swoistą wizytówką osoby, pozwalającą na zapamiętanie kontaktu i umożliwienie późniejszego nawiązania dalszej relacji. Dużo łatwiej jest również zapamiętać dane osoby, jeśli zwróci się uwagę na jej wizytówkę.
- Kreowanie wartościowej sieci kontaktów
Budowanie sieci kontaktów to proces, który wymaga czasu i cierpliwości. Warto w tym procesie wykorzystywać różnego rodzaju możliwości, np. korzystać z LinkedIn, uczestniczyć w branżowych wydarzeniach, bądź korzystać z różnych portali społecznościowych. Warto także budować relacje z ludźmi, którzy działają w Twojej branży, a także przede wszystkim być lojalnym i konsekwentnym.
Warto pamiętać, że budowanie wartościowej sieci kontaktów nie polega jedynie na zebraniu tzw. “stacku” wizytówek, ale przede wszystkim na rozmowach i budowaniu dalszych relacji. Zawsze stawiaj na jakość, a nie ilość kontaktów.
- Pamiętaj o obustronnej korzystności
Networking polega nie tylko na korzystaniu z sieci kontaktów, ale także na dawaniu. Pamiętaj, aby aby pokazać się z dobrej strony i pomóc swoim rozmówcom w rozwiązaniu ich problemów. Dzielenie się wiedzą, wskazówkami oraz przekazywanie wartościowych informacji to kluczowe elementy budowania dalszych relacji. W ten sposób wyrobisz sobie pozytywną opinię wśród osób, z którymi masz kontakt.
- Utrzymuj relacje
Relacje networking-owe to proces ciągły, w którym szczególnie ważne jest to, aby utrzymywać kontakty z ludźmi, z którymi już się spotkaliśmy. Warto pamiętać o wysyłaniu maili z gratulacjami z okazji sukcesów rozmówców, zapraszaniu na wydarzenia branżowe czy okazjonalne sms-y z życzeniami. Oprócz utrzymywania relacji z kontrahentami, ważne jest też pamiętanie o kontakcie z ludźmi, z którymi pracujemy i spędzamy czas na co dzień.
Podsumowanie
Networking to sztuka budowania dobrych relacji, która wymaga czasu, cierpliwości i konsekwencji. Kluczowe jest zdefiniowanie celów, budowanie wartościowej sieci kontaktów oraz pamięć o obustronnej korzyści i utrzymywaniu relacji. Działania networking-owe to inwestycja w naszą przyszłość, dlatego warto się ich nauczyć i poświęcić na nie czas.